Тренинг-семинар на тему: «Как правильно провести переговоры об «откатах»

Недавно довелось мне оказаться в одном кругу с высокими государственными чинами. Обстановка доверительная, «без галстуков», хорошие напитки, начальники раскованно хохмят, анекдоты травят… Слышу, как один громко говорит другому: «Взятки надо брать обязательно, как можно больше». По тону понимаю: не шутит. И посторонних ушей не стесняется… Неужели все так запущено? А вчера знакомый принес присланное ему по Интернету письмо. Руководителей компаний, коммерческих директоров, менеджеров отдела продаж специализированная группа приглашает пройти тренинг-семинар на тему: «Как правильно провести переговоры об «откатах». Программа предназначена для тех, в чьи (цитирую) «профессиональные обязанности входит обязанность вести переговоры по поводу «откатов». Заметьте: запрещенные законом действия возведены не просто в общепринятые, а в обязательные! Причем открыто и прямо, без всяких эвфемизмов. Навела справки: оказывается, в этой школе обещают научить не только теории, но и усовершенствовать практические навыки. Во время учебы применяются известные сценарии переговоров по «откатам». Изучается поведение партнеров по переговорам по поводу «откатов», типичные реакции и их причины. Все честь по чести: практикум, видео-тренинг с обратной связью (неужели тех, кому откатывают?). Гарантируют также создать персональную программу тренировки навыков переговоров по «откатам». Сообщают, что сертифицированный бизнес-тренер, социальный психолог, выпускница московской школы организационного консультирования с 12-летним опытом работы консультируют самые известные компании – среди клиентов называют крупные банки, страховые и нефтяные холдинги, рекламные агентства. Все по-взрослому. Как и стоимость участия с одного человека – 9912 рублей. В сумму включены НДС, кофе-брейк, обеды и, по-видимому, «откаты» кому надо. Поражает даже не правовой беспредел, а степень цинизма. То, что, как бы это помягче сказать, неодобряемый Уголовным кодексом способ стимулирования стал нормой, никого не смущает. Так зачем делать какие-то реверансы Многие воспринимают «откаты» так же привычно, как чаевые для официанта. А что вообще-то дело это подсудное, по сути, та же взятка, сегодня мало кого пугает. Хотя в УК РФ есть статья 204 («коммерческий подкуп»), и получателю «отката» грозит штраф в размере заработной платы за 2 года или лишение свободы до 3 лет. Но много ли мы знаем таких дел? Ни один из бизнес-экспертов не припомнил случая, чтобы сотрудника фирмы преследовали за получение «отката» в судебном порядке. Так что там ВВП о борьбе с коррупцией говорил? Их пугают – а им не страшно. Нечистого на руку сотрудника пожурят – ты, мол, так уж сильно не борзей – и заложат в бюджет сумму «на непредвиденные расходы». Результат? Российская экономика в одном только прошлом году потеряла на «откатах» более 640 млрд рублей, а разница между рыночными и фактическими ценами закупок составляет почти 16%. Это значит, все мы, потребители, заплатили на 16% больше за товары и услуги. И это, между прочим, чуть ли не в 4,5 раза превышает сумму, потраченную за год на все национальные проекты. Выходит, «откат», по большому счету, экономически не выгоден всем – в том числе и владельцам компаний, и чиновникам. Особенно тем, кто нацелен на долгое сотрудничество с партнером, умеющим качественно работать. Постепенно приходят на российский рынок крупные западные игроки, которые, как представляется, привыкли к другим принципам работы. Может, и наши «новые» подтянутся? К тому же сегодня в Москве уровень зарплат резко возрос, во многих компаниях зарплаты стали платить «в белую». Все это способствует цивилизации рынка. Такие организации – не из разряда однодневок, в них стремятся разрабатывать систему премирования, выстроить такую организационную структуру, в которой будет просто не выгодно брать «откаты». Кстати, в том случайно услышанном разговоре чиновники, как потом выяснилось, говорили о взятках… в преферанс. Так может, не все так уж запущено? Хочется верить. А то ведь уже и сказки переделывать начали. Говорят, если золотую рыбку поймать в России, то одно желание придется «откатить».