Косметика спасет в кризис

Французская марка декоративной косметики Vivienne Sabo показала уникальный рост в 2016 году, уверенно опередив конкурентов по большинству показателей.

В кризис рынок декоративной косметики получил дополнительный стимул для развития. Покупатель стал более разборчив, следит за новинками и прислушивается к рекомендациям, поэтому марки демонстрируют более свежие решения и подходы в рекламных кампаниях, упаковке, концепции и позиционировании.

 Несмотря на конкурентный рынок, Vivienne Sabo показывает уникальный рост, уверенно опережая своих соперников по большинству показателей. Согласно  исследованию GfK, с 2014 года рост штучных продаж Vivienne Sabo составил почти 4 процента на фоне уменьшения или стагнации конкурирующих брендов. За девять лет существования марка завоевала 4,8 процента рынка, опередив прогнозы и возлагаемые надежды.

 Согласно последнему отчету исследовательской компании «GfK» за 2016  Vivienne Sabo переместилась с 5-го места на 3-е по продажам в штуках в канале дрогери, обогнав Eveline и Essence, а также оставив позади таких крупных игроков косметического рынка, как Max Factor.

 По исследованиям Евромонитора, марка вышла на 4-е место на российском рынке декоративной косметики в сегменте массмаркет. Несмотря на конкурентный рынок и кризис, Vivienne Sabo удалось увеличить продажи и привлечь новых покупателей.

 Еще одно достижение марки Vivienne Sabo 2016 года  – это победа по количеству проданной туши для глаз. Тушь Vivienne Sabo Cabaret № 1. Светлана Удалова, официальный визажист марки, так прокомментировала успех: «Невероятно приятно получить народное признание за наш продукт. При создании туши Cabaret Premiere мы руководствовались нашим накопленным опытом и потребностями рынка. Каждая девушка мечтает подобрать идеальную тушь, которая соответствовала бы  всем требованиям и при этом была доступна по цене. Мы предложили нашим покупательницам именно такой продукт: доступный, качественный и стильный».

 Наталья Ракоч, креативный директор марки, рассказала о том, какие были ожидания и с какими трудностями пришлось столкнуться: «Несомненно, кризис влияет на все бизнес-процессы, особенно на компании-ретейлеры. Наша марка была выведена на рынок в кризисный, 2008 год, поэтому мы уже на первоначальном этапе были готовы к трудностям. Нам было важно создать марку со своей философией и стилем, не забывая при этом о качестве продуктов. Соединив современность и классику, нам удалось сделать более доступными элегантность и парижский шик. История марки проникнута романтикой Парижа. Центральный образ – студентка 1930-х годов Вивьен Сабо, нежная и женственная, но при этом с активной жизненной позицией, - именно так мы представляем себе наших покупательниц. Для их красоты мы и создаем все самое лучшее. Мы вовсе не пытаемся агрессивно завоевать косметический рынок, а лишь делаем красоту доступной». 

Для французской марки декоративной косметики Vivienne Sabo 2016 год стал более чем успешным. В этот период только два бренда декоративной косметики показали положительную динамику роста: Vivienne Sabo и Stellary. Обе эти марки запущены на российский рынок командой подразделения компании «Градиент». 

В начале 2017 года марка запустила продажи в Америке в онлайн магазине Amazon, где уже получила признание покупательниц, став самой часто покупаемой тушью среди новинок. Также марка запустила продажи в сети техасских гипермаркетов HEB и уже стала любимицей многих американских лидеров мнений. В этом же году стартовали продажи Vivienne Sabo в странах Скандинавии и Прибалтики. В планах развития марки - дальнейшее распространение на рынке Европы и Северной Америки.

 Марка Vivienne Sabo является собственной торговой маркой компании «Градиент». На сегодняшний день «Градиент» - одна из ведущих дистрибьюторских компаний России в области потребительских товаров повседневного спроса (FMCG) c оборотом в 2015 году  40 млрд. рублей, более 5000 сотрудниками и филиалами в большинстве крупнейших городов России. «Градиент» сотрудничает с крупнейшими многонациональными и российскими производителями, в числе  которых: Schwarzkopf-Henkel, Beiersdorf, Johnson&Johnson, Procter&Gamble, Unilever, Rekitt-Benckiser, KAO  и др. Наиболее ценные услуги, оказываемые клиентам, – это логистика, мерчендайзинг, промоушен, а также финансовые услуги. В последние годы «Градиент» активно занимается производством и развитием товаров под собственными торговыми марками.

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ