Сам себе директор: как меняется портрет современного самозанятого

Число официально зарегистрированных самозанятых в России за последний год выросло почти на треть и приблизилось к 15 миллионам человек. О чем говорит такой стремительный рост и как меняется портрет современного самозанятого, выясняла «Вечерняя Москва».

Рынок самозанятости в России демон стрирует устойчивый рост, превышающий 40 процентов в год, и трансформируется из узкого сегмента для фрилансеров в значимый сектор гибкой занятости.

Самозанятый бум

По данным анализа российского «Т-банка», к осени 2025 года общее число самозанятых в стране приблизилось к 15 миллионам, что на 27 процентов больше показателя годичной давности. База таких клиентов банка за тот же период выросла на 41 процент, а их активность, измеряемая количеством оформленных чеков, увеличилась на 83 процента.

Одной из ключевых тенденций, согласно сводке исследования, является стремительное омоложение рынка. За последние четыре года численность самозанятых в возрасте 14–17 лет выросла в 20 раз, а в категории 18–22 года — в 7 раз. Так, согласно аналитикам, этот формат занятости все чаще становится первой ступенью карьеры для школьников и студентов. При этом финансовым ядром рынка остается возрастная группа 25–45 лет, на которую приходится основная доля доходов. Структура рынка также показывает динамичные изменения. Наибольший прирост числа исполнителей наблюдается в сферах курьерских услуг (118 процентов), складских работ (99 процентов), строительства и ремонта (37 процентов), а также в диджитал-профессиях (цифровых), таких как СММ и копирайтинг (36 процентов). Однако рост доходов распределен неравномерно: в массовых профессиях, например среди грузчиков и комплектовщиков, из-за высокой конкуренции произошло снижение доходов на 13 процентов. В то же время ИТ-направление сохраняет статус одного из самых доходных, а строительство и логистика отличаются стабильно высокими заработками, формируя основу самозанятости в регионах.

Эксперты отмечают, что текущая динамика указывает на усиление профессионализации и расслоения рынка. Ожидается, что самозанятость для растущего числа людей перестанет быть временной подработкой и превратится в основную модель занятости, при этом разрыв в доходах между высококвалифицированными специалистами и массовыми категориями будет только увеличиваться.

Общие тренды роста и их причины для «ВМ» комментирует доцент Финансового университета при Правительстве РФ Петр Щербаченко. Эксперт соглашается с данными анализа и выделяет ключевые факторы, которые стимулируют этот бум.

Он отмечает, что главными драйверами популярности формата стали предельная простота регистрации и комфортная налоговая нагрузка.

— Возможность за несколько минут через приложение «Мой налог» легализовать свой заработок особенно привлекает молодежь и тех, кто хочет монетизировать профессиональные навыки без необходимости преодолевать преграды бюрократии, — поясняет Щербаченко.

Эксперт подчеркивает, что активный рост этого сектора имеет двустороннюю выгоду. Помимо очевидных преимуществ для граждан, он ведет к масштабной легализации доходов и сокращению теневого сектора экономики, что положительно сказывается на бюджете.

Что касается будущего регулирования, эксперт добавил, что на ближайшие годы кардинальных изменений не ожидается.

— Никакого пересмотра закона о самозанятых до 2028 года, когда истекает 10-летний эксперимент по применению налогового режима, не планируется, — резюмирует Петр Щербаченко. — Этот статус дает рынку и его участникам необходимую стабильность и предсказуемость.

Ловушка работодателя

В свою очередь, юристы обращают внимание на другую сторону явления — его правовые рамки и подводные камни, связанные с подменой трудовых отношений.

О том, чем самозанятость является с точки зрения закона и какие риски несут попытки использовать этот статус для имитации предпринимательства, рассказал «ВМ» юрист по трудовому праву Кирилл Константинов.

— Самозанятый по закону — это не какой-то «третий статус работника», а человек, который применяет спецрежим налога на профессиональный доход, — подчеркивает юрист.

Эксперт поясняет, что с точки зрения трудового права ничего принципиально нового не появилось.

— Человек заключает либо трудовой договор, либо гражданско-правовой договор с исполнителем. Исполнитель может быть как со статусом самозанятого, так и нет, — рассуждает Константинов. — При этом самозанятый не может нанимать сотрудников, но может сам работать по трудовому договору где-то еще. То есть у человека может быть занятость одновременно и по трудовому, и по гражданскоправовому договору.

Константинов высоко оценивает саму идею такого режима.

— В нынешнем виде это один из самых удачных инструментов за последние годы. Он дал людям простой способ легально работать «на себя»: зарегистрировался в приложении, выбил чек — и можешь спокойно оказывать услуги без отчетности и фиксированных взносов. Для репетитора, мастера или консультанта, который проверяет нишу, это действительно удобно, — уверен специалист.

Однако юрист предупреждает и о серьезных проблемах, которые возникают при недобросовестном использовании статуса самозанятого.

— Беда приходит, когда самозанятость используют вместо трудового договора. Классическая история: отдел выводят из штата, тем же людям предлагают «стать самозанятыми», но по факту сохраняются график, рабочее место и подчинение руководителю, — описывает серую схему Кирилл. — В таких случаях контролеры смотрят на реальные признаки трудовых отношений и с высокой вероятностью их переквалифицируют, доначисляя налоги, взносы, а также штрафы. Для компаний такая схема трудоустройства — это большой риск.

Эксперт делает вывод, что режим хорошо работает там, где человек действительно независим, и дает совет тем, кто только задумывается над оформлением такого статуса.

— Из неочевидных нарушений я бы выделил работу самозанятым на своего бывшего работодателя по тем же функциям. Формально человек «ушел в самозанятые», а фактически продолжает делать то же самое в том же офисе. В связке с жестким графиком и отсутствием других клиентов — это почти готовый кейс для признания отношений трудовыми, — предупреждает юрист.

Говоря о будущем статуса самозанятого, Константинов признает, что не ждет радикальных перемен, но прогнозирует ужесточение контроля.

— Гораздо реальнее, что государство будет точечно бороться именно со схемами подмены трудовых отношений, а не с репетиторами и фрилансерами, — подводит итог эксперт.

Таланты на аутсорсе

Экономисты спорят о макроэффектах, юристы — о рисках, а непосредственные работодатели и рекрутеры формируют спрос на этом рынке. Какие возможности и угрозы для бизнеса несет бум самозанятости? Своим взглядом с «ВМ» поделился руководитель агентства по подбору и развитию персонала Гарри Мурадян.

HR-эксперт отмечает, что основу финансово успешной самозанятости формируют специалисты, способные создавать и поддерживать устойчивые профессиональные связи.

— Эта закономерность наиболее очевидна в сегментах цифрового фриланса — ИT, дизайне и контент-производстве, где качественное портфолио и лояльные постоянные клиенты являются ключевым условием для выхода на стабильный месячный доход, начинающийся, по оценкам, от 125 тысяч рублей, — отмечает он, подчеркивая важность репутации для самозанятого.

По его словам, настоящими лидерами по доходам являются ИТ-специалисты, а данные ФНС показывают прирост в этом сегменте на 24–27 процентов в 2025 году. С точки зрения бизнеса, Мурадян видит в самозанятых ценный ресурс для решения конкретных задач. Он считает, что нанимать их выгоднее и эффективнее для проектной работы, такой как дизайн, разработка или контент-маркетинг, где гибкость легко окупает отсутствие социального пакета. Однако эксперт предостерегает о сопутствующих рисках для компании.

— Прежде всего это угроза утечки ноу-хау и конфиденциальной информации. Кроме того, мы сталкиваемся с полным отсутствием корпоративной лояльности у внешних специалистов, а порой и со сложностями в контроле качества и сроков выполнения работ, — перечисляет эксперт. — Поэтому мое профессиональное мнение однозначно: для ключевых бизнес-функций и стратегически важных направлений необходимо сохранять штатные единицы и заключать трудовые договоры.

Для HR-департаментов, по словам Мурадяна, рост самозанятости открывает все новые возможности. Он называет такой рынок кандидатов гибким пулом исполнителей для пиковых проектов, что снижает кадровые риски и позволяет масштабироваться без увеличения штата.

Отдельно эксперт высказался о молодежи, отметив, что для поколения Z самозанятость стала естественным стартом карьеры.

— Понимаете, зумеры начинают формировать профессиональное портфолио уже с 14 лет, это в том числе объясняет их высокую вовлеченность в данную форму занятости, — подмечает Мурадян.

Он отмечает двойственный эффект этого явления. С одной стороны, эксперт видит в нем преимущества для самих работников: гибкость графика и устойчивость доходов в периоды экономической нестабильности. С другой стороны, эксперт указывает на негативные последствия для компаний.

— Мы теряем корпоративную культуру, лояльность, командный дух, — с сожалением констатирует Гарри Мурадян. — Такая работа в изоляции, без привязки к корпоративным ценностям снижает мотивацию и стабильность для компании.

Несмотря на различия в подходах, многие эксперты сходятся в главном: самозанятость в России — это уже не вариант для временной подработки, а полноценный и быстрорастущий формат трудоустройства. Он стал популярным благодаря простоте и уже прочно вошел в нашу жизнь, предлагая и свободу фрилансерам, и гибкость бизнесу.

СПРАВКА

В отличие от индивидуального предпринимателя (ИП), у самозанятого полностью отсутствует налоговая отчетность, чеки формируются автоматически, а страховые взносы носят добровольный характер. Но есть и важные системные ограничения — запрет на наем сотрудников и годовой лимит дохода в 2,4 миллиона рублей.