Сезонные летние распродажи: как не упустить выгоду и не попасться на уловки продавцов

В июле традиционно стартуют сезонные летние распродажи. О том, как не упустить выгоду в 2026 году и не попасться на уловки продавцов, «Вечерняя Москва» поговорила с маркетологом Еленой Могилатовой.

Традиционно летние распродажи начинаются ближе к середине или концу сезона. В этот период продавцы преследуют цель максимально освободить склады для товаров, предназначенных уже на следующий сезон.

Летом с большой выгодой можно приобрести определенные категории вещей. Так, согласно календарю продаж, в этот период по сниженной цене чаще покупают одежду, спортивные товары и различные гаджеты. Причем приобрести со скидкой можно как летние вещи, которые уже перестают быть актуальными ввиду приближения осени, так и зимние, так как до холодного времени года еще далеко.

По такому же принципу в конце июля — августе можно взять по сниженной цене садовую мебель. А высокий спрос на эту категорию товаров обычно фиксируется в мае–июне, когда дачники только перебираются за город.

В середине теплого сезона тоже можно поймать скидки на летние вещи. Для этого стоит обратить внимание на прошлогодние коллекции. Но не факт, что снижение цены будет таким же солидным, как через пару месяцев.

Пора думать о зиме

Летом покупка курток, пуховиков, ботинок и сапог поможет сэкономить более половины изначальной стоимости товара. Зачастую скидки достигают 50–70 процентов. Особенно это касается брендовых вещей, которые шьются в соответствии с определенными трендами и к следующей зиме могут стать уже неактуальными.

Если говорить о крупных покупках, к примеру мебели для дома, то все же лучше подождать до глобальных распродаж ноября–января. Хорошим вариантом может оказаться приобретение старых коллекций в момент их ликвидации. Бытовую технику рекомендуется покупать ближе к концу календарного года или началу следующего, так как после Нового года распродаются так называемые остатки.

Спортивные товары

В теплое время года спортсмены начинают перебираться на улицу, и в цене падают абонементы в фитнес-клубы. Летом скидки на годовые карты достигают 40–50 процентов. Таким образом, приобретая абонемент, можно получить выгоду на несколько месяцев вперед.

Подготовлюсь к Новому году

Народная пословица гласит: «Готовь сани летом, а телегу — зимой». И правда, приобрести сноуборды, горные лыжи, коньки или экипировку для зимних видов спорта летом можно по сниженной цене. Часто скидки достигают 60 процентов. Особенно они могут быть заметны при покупке сразу нескольких подобных товаров для всей семьи.

Позабочусь об авто

Такими же выгодными будут предложения о покупке зимней резины для автомобиля, скребков и других вещей, которыми водители пользуются исключительно в зимний сезон. Причина та же — низкий спрос на данную категорию товаров в летнее время. При этом особенно выгодно можно приобрести именно шины. Их цена снижается на 30–40 процентов по сравнению с осенью.

Возьму платье за полцены

Ближе к концу сезона продавцы начинают избавляться и от летних коллекций. Их можно приобрести с такой же скидкой, как и зимнюю одежду. Маркетологи рекомендуют покупать модели, которые не выйдут из моды и будут пользоваться спросом вне зависимости от трендов. К примеру, речь идет о вещах изо льна или однотонных базовых предметах гардероба.

Обновлю телефон

У многих брендов осенью выходят новинки. Например, в сентябре на рынке часто появляются усовершенствованные гаджеты. В преддверии выхода тех или иных электронных новинок продавцы также стараются по максимуму продать устаревшие модели. В это время найти достойные гаджеты можно со скидкой в 20–30 процентов.

Подберу парфюм

По схожему принципу работает и мир декоративной косметики и парфюмерии. Осенью прилавки магазинов нередко пополняются новыми ароматами и другими товарами. Выгода на покупку духов или предметов декоративной косметики может составить порядка 50 процентов от прежней цены. Кстати, средства для загара из прошлых коллекций или из актуальных, но купленные, к примеру, в августе, тоже позволят экономить средства. Главное, чтобы срок годности был в норме.

Тепло на будущее

Самой популярной техникой, которую люди приобретают к лету из года в год, по-прежнему являются кондиционеры. Устанавливать их в жаркий период определенно невыгодно. Летом экономнее будет рассмотреть, к примеру, обогреватели и другие отопительные приборы. В теплое время года спрос на них минимален, в связи с этим продавцы часто снижают цены на 30–50 процентов. В летний период достаточно выгодно будет обновить систему отопления в квартире или на даче.

• Психологи советуют: не поддавайтесь ажиотажу. Внимательно осматривайте товары перед покупкой на наличие дефектов, особенно во время распродаж.

Какие уловки используют магазины

Психология цвета

Цветной ценник — самый сильный инструмент маркетологов. Обычно лучше всего привлекает внимание красный. Он ассоциируется с выгодой и побуждает к импульсивным действиям. Наряду с красным «рабочими» считаются и желтые ценники. Они в том числе воспринимаются как акционные или скидочные.

Контраст цифр

Еще один метод — разместить старую цену и перечеркнуть ее. Уловка позволяет оценивать скидку. Вне зависимости от ее размера появляется ощущение упускаемого выигрыша.

99 копеек

С целью подчеркнуть выгоду продавцы используют еще одну фишку — не целое число. Суммы, которые на одну, три, пять или 10 рублей меньше круглой, кажутся нашему мозгу более привлекательными.

Проценты

Если выгода не превышает тысячи рублей, скидка может быть указана в процентах. Этот прием позволяет обманывать наш мозг. Он обращает внимание не на сумму выгоды, а на процент и считает, что можно неплохо сэкономить.

Крупным планом

Многие маркетологи также нередко увеличивают размер новой цены, при этом уменьшая размер старой. Кроме того, играет роль и расположение старой и новой цен на ценнике. К примеру, числа, находящиеся вверху и слева, кажутся меньше, тогда как те, которые справа, — наоборот.

Это хит

Увеличивают уверенность покупателей в выгоде и различные стикеры: «Хит продаж», «Выгодная цена» или «Новинка». Под «хитом» могут выдавать товар, который продается хуже всего.

Если продавец завышает цену

• Сфотографируйте ценник на прилавке вместе с товаром или же саму вещь с ценником.
• Обратитесь к кассиру с просьбой продать товар по той цене, которая указана на ценнике. При этом можно с уверенностью сослаться на статью 10 Закона «О защите прав потребителей» и статью 435 Гражданского кодекса Российской Федерации под названием «Оферта», доказывающие, что ценник — публичная оферта.
• В случае отказа продавца пробить товар по указанной цене или вернуть разницу попросите позвать администратора или менеджера. Попробуйте договориться с кем-то из них.
• Если все представители магазина отказываются, не оставляйте ситуацию: вы вправе написать письменную претензию. Составьте документ в двух экземплярах. Копию с подписью о принятии претензии оставьте себе.
• С жалобой можно обратиться в Федеральную службу по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, при этом приложив фотодоказательства.
• Важно: не ведитесь на фразы продавцов о том, что цена изменилась, ценник не успели поменять или перепутали. Приобрести товар по указанной цене вне зависимости от обстоятельств — ваше право.

В России начали предлагать курсы лечения от шопоголизма: за четыре консультации стоимостью от 20 до 40 тысяч рублей пациентов обещают избавить от этой проблемы. «Вечерняя Москва» выяснила, стоит ли доверять подобным курсам.