Эксперт Солнцев рассказал, как зарабатывать на маркетплейсах

Председатель правления СДМ-банка Максим Солнцев рассказал, что работа на маркетплейсах требует понимания уникальной специфики этого канала продаж.

По его словам, в отличие от традиционной розницы, в них важнейшую роль играют оборачиваемость товаров и процент выкупа, которые могут существенно влиять на рентабельность.
Маркетплейс — это действительно быстрый способ проверить гипотезы, но при этом более сложный и конкурентный способ ведения бизнеса, чем работа с несколькими каналами продаж.

— Многие из моих подопечных — предприниматели новой волны, работающие с маркетплейсами — подчеркивают, что бизнес на маркетплейсах сильно отличается от традиционной розницы. Если предприниматель имеет опыт только в розничной торговле или продажах через сайт, он может столкнуться с новыми вызовами, такими как процент выкупа и необходимость быстрой оборачиваемости товаров, что напрямую влияет на прибыль и финансовую устойчивость бизнеса, — объяснил Солнцев.

Эксперт подчеркнул, что если на складе находится 100 платьев и все они заказаны, это не значит, что состоится 100 продаж — обычно выкупаются только 30-40 процентов из них, остальная часть возвращается на склад. Это увеличивает логистические затраты, так как товар приходится доставлять повторно или вновь выставлять на продажу, что приводит к дополнительным расходам на хранение и логистику.

— Например, для продажи зимних курток критично, чтобы они поступили на склад уже к ноябрю, поскольку пик спроса приходится на зимние месяцы. Но если товар не распродан до конца сезона, начинается уценка, что снижает маржу, — подчеркнул специалист в разговоре с RuNews24.ru.

В некоторых категориях, таких как автотовары или бижутерия, процент выкупа почти всегда близок к 100 процентам, что позволяет точнее планировать логистику и оборачиваемость. Однако товары часто копируются, что усложняет их продвижение и требует усиленного внимания к маркетингу и презентации, подытожил эксперт.

«Вечерняя Москва» узнала у эксперта в индустрии моды и ретейла, владельца и управляющего директора группы компаний Smart Casual Нади Амрани, какие тренды окажут наибольшее влияние на ретейл в ближайшие 10 лет.