Ведение бизнеса в Испании имеет свои нюансы, а установление прочных и доверительных деловых отношений может потребовать от иностранца определенных усилий – ведь в этой стране даже в деловой сфере преимущество отдается личным контактам и связям.

Главные особенности

В разных провинциях Испании имеются собственные особенности ведения бизнеса. Для Каталонии, сравнительно с Андалусией или даже Мадридом, характерен более деловой, прямолинейный подход.

Однако существует и общая черта, определяющая подход к бизнесу в Испании – это стремление наладить в первую очередь личные связи. Для испанских бизнесменов важным критерием при заключении договоров и партнерских соглашений является уровень личного доверия.

Как наладить отношения?

Неудивительно, что при таком внимании к личным связям, первое знакомство обычно происходит не в деловой обстановке, а в ресторане во время обеда или ужина. При этом испанец в первую очередь пытается составить представление о личных качествах будущего компаньона. Не стоит удивляться, если во время первой деловой встречи испанец обратит мало внимания на презентацию компании и в особенности бизнес-отчеты, однако заведет речь о семейном положении, увлечениях и взглядах на жизнь своего собеседника.

Правила общения

При установлении первых деловых контактов похвальным качеством, с точки зрения испанцев, является скромность. В отличие от других западноевропейских стран, здесь не принято сразу рассказывать о предыдущих заслугах – это может быть воспринято как хвастовство, проявление дурного вкуса или даже попытка принизить достоинства собеседника.

Испанцы активно используют жесты. Входя в помещение, необходимо пожать руки каждому собеседнику. Часто используется двойное рукопожатие , а люди, находящиеся в дружеских отношениях, при встрече обнимаются и похлопывают друг друга по плечам.

Для налаживания деловых связей с испанским и каталонским бизнесом полезно участие в двусторонних конференциях, круглых столах и, конечно, отраслевых выставках. Еще более продуктивны для установления столь важных для испанских предпринимателей личных контактов будут деловые поездки, организованные при посредничестве профессионалов, работающих и с российским, и с испанским бизнесом. Обратитесь в компанию SBL Events, и мы организуем деловое мероприятие в любом интересующем вас формате.

На правах рекламы.